यूके के साथ भारत का मुक्त व्यापार समझौता (एफटीए), जो जुलाई में लागू हुआ, और यूरोपीय संघ के साथ प्रस्तावित समझौता, जिस पर अगले महीने हस्ताक्षर होने की उम्मीद है, घरेलू निर्माताओं को अपने वैश्विक पदचिह्न का विस्तार करने के लिए महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करता है।लेकिन उद्योग को टैरिफ रियायतों को उच्च निर्यात में बदलने के लिए प्रयास बढ़ाने की जरूरत है। सीआईआई इंटरनेशनल काउंसिल के सह-अध्यक्ष नारायण सेथुरामन का कहना है कि भारतीय निर्माताओं को निर्यात में विस्तार के साथ 20% वार्षिक वृद्धि का लक्ष्य रखना चाहिए।3वह बताते हैं कि कैसे कंपनियां यूरोप में अवसरों का लाभ उठा सकती हैं, स्थिरता आवश्यकताओं से निपट सकती हैं और वैश्विक अनिश्चितता के बीच बाजारों में विविधता ला सकती हैं। संपादित अंश:प्रश्न: नए एफटीए का लाभ उठाने के लिए भारतीय उद्योग कितना तैयार है?उत्तर: छोटे और मध्यम उद्यम (एसएमई) भारत के निर्यात में महत्वपूर्ण हिस्सेदारी रखते हैं, और कई वर्षों से इन बाजारों में काम कर रहे हैं। उद्योग निकाय अब विभिन्न क्षेत्रों और क्षेत्रों की कंपनियों तक एफटीए का लाभ पहुंचाने में प्रमुख भूमिका निभा रहे हैं। सीआईआई अपने क्षेत्रीय और राज्य कार्यालयों के माध्यम से जागरूकता सत्र आयोजित कर रहा है।उदाहरण के लिए, कपड़ा लें। भारत-यूके एफटीए के तहत, कपड़ा पर शुल्क 12% से गिरकर शून्य हो गया है। लेकिन कंपनियों को यह समझने की जरूरत है कि कौन से उत्पाद सर्वोत्तम अवसर प्रदान करते हैं – चाहे घरेलू परिधान हों या तकनीकी वस्त्र। हमने अनुसंधान किया है और सदस्यों को इन अवसरों की पहचान करने में मदद करने के लिए जागरूकता सत्र आयोजित कर रहे हैं।निर्यात प्रतिस्पर्धात्मकता और आपूर्ति श्रृंखला लचीलेपन पर सीआईआई की टास्क फोर्स ने सात-चरणीय प्रक्रिया के माध्यम से सदस्यों को संभालने के लिए बाजार सुविधा सेवाएं भी शुरू की हैं। इसकी शुरुआत अवसरों की पहचान करने और यह विश्लेषण करने से होती है कि कौन सा एफटीए और बाजार किसी विशेष कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करेगा। फिर हम संभावित पेशकश करने वाले विशिष्ट उत्पादों की पहचान करने के लिए छह अंकों वाले एचएस कोड स्तर पर जाते हैं।सरकार ने उन उत्पादों की पहचान करने के लिए भी काफी शोध किया है, जहां भारत के पास पहले से ही एक प्रमुख बाजार हिस्सेदारी है, जहां इसकी हिस्सेदारी 15% से कम है, और ऐसे उत्पाद जिन्हें अतिरिक्त प्रमाणन आवश्यकताओं या गैर-टैरिफ बाधाओं का सामना करना पड़ सकता है। एसएमई निर्यातकों की मदद के लिए सरकार और उद्योग मिलकर काम कर रहे हैं। अभी शुरुआती दिन हैं, लेकिन एक संरचित प्रयास चल रहा है।प्रश्न: क्या कार्बन उत्सर्जन, ईयू वनों की कटाई विनियमन (ईयूडीआर) और कार्बन सीमा समायोजन तंत्र (सीबीएएम) से जुड़ी लागत एफटीए के लाभों से अधिक होगी?उत्तर: जाहिर है, ये लागतें मार्जिन पर असर डालेंगी। हमें इसे लेकर व्यावहारिक होना होगा।’ लेकिन यहीं पर भारतीय उद्योग की समग्र प्रतिस्पर्धात्मकता सामने आती है। विनियामक लागतों का हिसाब लगाने के बाद भी, एक भारतीय कंपनी किसी अन्य देश की प्रतिद्वंद्वी की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी बनी रह सकती है।हमें उम्मीद है कि सरकार कम से कम भारत में छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए कुछ अतिरिक्त समय मांगने के लिए अपने यूरोपीय समकक्षों के साथ बातचीत करेगी। इसके बिना भी, भारतीय उद्योग की अपनी प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त है। मार्जिन उम्मीद से थोड़ा कम हो सकता है, लेकिन निर्यातक अभी भी लाभदायक कीमतों पर अतिरिक्त बिक्री सुरक्षित कर सकते हैं।प्रश्न: कौन से उत्पाद और क्षेत्र विशेष रूप से एसएमई के लिए सबसे बड़ी निर्यात क्षमता प्रदान करते हैं?उत्तर: एफटीए सकल घरेलू उत्पाद में विनिर्माण की हिस्सेदारी 25% तक बढ़ाने की भारत की महत्वाकांक्षा का एक हिस्सा है। आज यह लगभग 14% है। एक विनिर्माण कंपनी जो भारत में अपनी मौजूदा बाजार हिस्सेदारी बरकरार रखती है, वह अर्थव्यवस्था की 7-8% दर से बढ़ेगी। यह काफी अच्छा नहीं है. मेरा मानना है कि भारतीय विनिर्माण उद्यमों को साल-दर-साल 20% वृद्धि का लक्ष्य रखना चाहिए, जिसमें अतिरिक्त वृद्धि निर्यात बाजारों से होगी।कपड़ा और चमड़े के सामान जैसे पारंपरिक उत्पादों में अपार संभावनाएं हैं। समुद्री उत्पाद, इंजीनियर सामान और फाउंड्री, जो बड़ी संख्या में लोगों को रोजगार देते हैं, वैश्विक स्तर पर भी अवसर प्रदान करते हैं। उन्नत विनिर्मित उत्पादों जैसे सटीक-इंजीनियर्ड सामान में भी संभावनाएं हैं।रक्षा एक अच्छा उदाहरण है. कुछ साल पहले तक, भारत बमुश्किल रक्षा उत्पादों का निर्यात करता था और एक प्रमुख आयातक था। आज रक्षा उत्पादन में काफी विस्तार हुआ है। पिछले साल रक्षा उत्पादन में निजी क्षेत्र की हिस्सेदारी 23% थी, जबकि कुछ समय पहले तक इसकी हिस्सेदारी एकल अंक या नगण्य थी। एयर कंडीशनर एक अन्य खंड है जहां निर्यात में काफी वृद्धि हुई है।हमें रोजगार सृजन और आर्थिक विकास की आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए पारंपरिक और उन्नत दोनों प्रकार के निर्मित सामानों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।प्रश्न: यूरोपीय बाजार भू-राजनीतिक अनिश्चितता और आर्थिक प्रतिकूलताओं का सामना कर रहे हैं। जब एफटीए चालू हो जाएगा तो भारतीय निर्यातक इसे कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं?उत्तर: खरीदारों की तीन श्रेणियां हैं। पहली श्रेणी में वे लोग शामिल हैं जो परंपरागत रूप से दूरी या पिछले गुणवत्ता संबंधी मुद्दों की चिंताओं के कारण भारत से सामान मंगाने में झिझकते रहे हैं। भारतीय उद्योग ने अपने निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता में उल्लेखनीय सुधार किया है। एफटीए यूरोपीय खरीदारों को भी एक मजबूत संकेत भेजता है कि उनकी सरकार ने भारत के साथ एक समझौता किया है और उन्हें हमारे साथ व्यापार करने पर विचार करना चाहिए।दूसरी श्रेणी में चीन-प्लस-वन रणनीति अपनाने वाली कंपनियां शामिल हैं। यह अब अमेरिका तक सीमित नहीं है. यूरोपीय कंपनियाँ भी चीन पर अत्यधिक निर्भरता से सावधान हैं और वैकल्पिक सोर्सिंग स्थलों पर विचार कर रही हैं। हम भारत में अतिरिक्त सोर्सिंग विकल्प विकसित करने में अधिक रुचि देख सकते हैं।तीसरी श्रेणी वह है जहां भारतीय कंपनियां बेहतर कीमत वाले या अधिक प्रतिस्पर्धी उत्पाद पेश करके सीधे प्रतिस्पर्धा करती हैं। यहां भी, एफटीए यह संकेत देकर अंतर पैदा करता है कि भारत एक विश्वसनीय भागीदार है।हालाँकि, संरचित क्रेता-विक्रेता बैठकों के माध्यम से बहुत कुछ करने की आवश्यकता है। यहीं पर उद्योग और उद्योग संघों को आगे आना चाहिए। हम सरकार से सब कुछ करने की उम्मीद नहीं कर सकते। सरकार ने बहुत कुछ किया है और उद्योग को अब अपनी भूमिका निभानी चाहिए।प्रश्न: सीबीएएम और हरित नियमों के अलावा, भारतीय निर्यातकों को यूरोप में किन गैर-टैरिफ बाधाओं का सामना करना पड़ रहा है?उत्तर: मुद्दे अक्सर प्रमाणन और परीक्षण से संबंधित होते हैं। भारतीय प्रयोगशालाओं द्वारा जारी प्रमाणपत्र कई यूरोपीय देशों में मान्यता प्राप्त नहीं हैं। पारस्परिक मान्यता समझौतों पर काम करने की आवश्यकता है ताकि भारत में किए गए परीक्षण को स्वीकार किया जा सके। अन्यथा, परीक्षण और प्रमाणन की लागत निषेधात्मक हो सकती है।इसी तरह, कई यूरोपीय खरीदार इकोवाडिस जैसे प्रमाणपत्र मांगते हैं। हमें भारत में और अधिक संगठनों की आवश्यकता है जो भारतीय आपूर्तिकर्ताओं को ये प्रमाणपत्र प्रदान कर सकें।प्रश्न: भारतीय कंपनियों को किन यूरोपीय बाजारों को प्राथमिकता देनी चाहिए?उत्तर: हमारा पहला ध्यान जर्मनी, इटली, स्पेन और नीदरलैंड पर होना चाहिए। ये देश मिलकर भारत के लिए एक विशाल बाज़ार का प्रतिनिधित्व करते हैं। कई उत्पादों में उनके कुल आयात में भारत की हिस्सेदारी एकल अंक या निम्न दोहरे अंक में है, जिससे बढ़ने की काफी गुंजाइश है।त्वरित जीत के लिए, हमें यूके एफटीए पर भी अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यूके के आयात पर सीआईआई के विश्लेषण से पता चलता है कि विश्लेषण किए गए किसी भी उत्पाद में भारत की हिस्सेदारी 10% से अधिक नहीं है। इसमें विकास की जबरदस्त गुंजाइश है.हमें महत्वाकांक्षी होना चाहिए. 20% विकास लक्ष्य को सेवा क्षेत्र तक ही सीमित क्यों रखा जाना चाहिए? विनिर्माण कंपनियों को भी उस दर का लक्ष्य रखना चाहिए। अगले पांच या छह वर्षों के लिए, मैं अन्य बाजारों में विस्तार करने से पहले चरणबद्ध दृष्टिकोण के माध्यम से इन बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने का सुझाव दूंगा।प्रश्न: यूके एफटीए तीन महीने से अधिक समय से लागू है। क्या व्यापार में तेजी आई है?उत्तर: व्यापार में वृद्धि हुई है. 2030 तक द्विपक्षीय व्यापार में 100 अरब डॉलर का लक्ष्य अकल्पनीय नहीं है। यह बहुत ही प्राप्य है.प्रश्न: क्या यूके एफटीए के तहत आयात में अचानक वृद्धि या हेराफेरी का जोखिम है?उत्तर: दोनों अर्थव्यवस्थाएं काफी एक-दूसरे की पूरक हैं और मुझे उनकी सापेक्ष लागत स्थिति को देखते हुए आयात वृद्धि का खतरा नहीं दिखता। हमें यह समझना चाहिए कि यह हमारे द्वारा हस्ताक्षरित एफटीए के पहले दौर से अलग है, जो अनिवार्य रूप से उन देशों के साथ थे जो हमारे साथ प्रतिस्पर्धा करते थे।प्रश्न: क्या खाड़ी क्षेत्र में चल रहे संघर्ष और गड़बड़ी से भारत-यूरोपीय संघ एफटीए का कार्यान्वयन प्रभावित होगा?उत्तर: वे रोलआउट को प्रभावित नहीं कर सकते हैं, लेकिन विकास की गति को प्रभावित कर सकते हैं। भारत, अमेरिका और दुनिया भर के देश उच्च मुद्रास्फीति और अनिश्चितता से जूझ रहे हैं। भारत, टचवुड, 7-7.5% की वृद्धि के साथ कई अन्य की तुलना में बेहतर स्थिति में है।उद्योग जगत को उम्मीद है कि इनमें से कुछ मुद्दे अगले साल की शुरुआत में सुलझ जाएंगे और दुनिया अधिक स्थिर हो जाएगी। जब क्षेत्रों में युद्ध होता है, तो निवेश की इच्छा स्पष्ट रूप से प्रभावित होती है। उद्योग को अनिश्चितता पसंद नहीं है.प्रश्न: यूके और ईयू एफटीए के तहत निर्यात विविधीकरण कितना महत्वपूर्ण है, खासकर अमेरिकी बाजार पर अनिश्चितता के बीच?उत्तर: हमें इसे परिप्रेक्ष्य में देखना होगा। अमेरिकी व्यापार समझौते पर पिछले कुछ दिनों में कई सकारात्मक बयान आए हैं। हमने यूरोप और यूके एफटीए को मौजूदा बिक्री के प्रतिस्थापन के रूप में कभी नहीं देखा है। वे विविधीकरण और विकास के बारे में हैं।अमेरिका कई वर्षों से भारत का सबसे बड़ा व्यापारिक निर्यात बाजार रहा है और संभवत: अगले कुछ वर्षों तक ऐसा ही रहेगा। टैरिफ के बावजूद, कई क्षेत्रों का कहना है कि उनकी बिक्री प्रभावित नहीं हुई है। या तो अमेरिकी खरीदार ने टैरिफ को अवशोषित कर लिया है या इसे भारतीय आपूर्तिकर्ता के साथ साझा किया है।निर्यात संख्या में गिरावट नहीं आई है; वास्तव में, उनमें वृद्धि हुई है। कई विनिर्माण क्षेत्रों में वॉल्यूम भी काफी हद तक अप्रभावित रहा है।इससे पता चलता है कि अमेरिकी ग्राहक मूल्य वृद्धि का भार अपने खरीदारों पर डालने में सक्षम हैं, जिसका असर अंततः अमेरिकी मुद्रास्फीति में दिखाई देने लगा है। मैं नहीं मानता कि अमेरिकी मुद्रास्फीति केवल डीजल की कीमतों या ऐसे अन्य कारकों से प्रेरित है।जोखिम-शमन के दृष्टिकोण से, बाजारों में विविधता लाना एक अच्छी रणनीति है। हालाँकि, मुझे व्यक्तिगत रूप से नहीं लगता कि अधिकांश भारतीय निर्यातकों के लिए अमेरिका में बिक्री में गिरावट आएगी।